【干货分享】外贸新人开单技巧

许多外贸工厂和贸易公司在招工时都有这么一条规定：3个月内不开单的新员工就无法通过试用期。因此大部分外贸新人的压力其实是很大的，那要怎么尽快破蛋？那就需要摆正心态和找对方法。

1、熟悉公司和产品

前期对公司以及产品的了解有助于我们在未来缩短谈判时间，加快成交进程。

（1）公司或工厂的优缺点；平时走单，工厂哪些地方配合得好，哪些地方比较容易出问题；知道了工厂容易出现问题的地方有利于之后我们避免问题，知道工厂配合得好的地方有利于我们之后的谈判，可以更多的凸显出我们的优势。

（2）公司的产品及对应型号、价格；最好能做到看图片知型号，看型号知图片，当客户发来类似产品或者就是你们公司有的产品的时候，你才胸有成竹，知道该推荐什么，知道什么我们能做，什么我们做不到，知道产品价格的弹性到底是什么样，底线在哪里。

2、寻找及开发客户

首先你要明确客户的来源，是你主动开发还是客户主动上门的，不管是哪种客户，要提高成交率就一定要做好客户调查。

假设我们发现了一个网址，里面有我们能提供的产品，那么我们就可以开始挖掘这家公司的信息，不单单是要这家公司的邮箱，要尽可能多的得到这家公司的信息，以便我们之后切入交流，迅速吸引客户。

开发客户的方法有：

（1）直接在网站找到客户的联系方式；

（2）利用搜索工具和社交平台结合；

（3）利用好推广平台带来的询盘。

3、发开发信

开发信的内容要认真思考，经过客户调查，我们已经知道客户的产品和公司规模，也就大概知道了客户的需求产品和需求量，在开发信中如果能对客户的网站或者销售产品及未来的销售渠道、产品提出建议和方案的话，这系列开发信将非常吸引人。在信中能指出客户目前存在的问题或者为客户提供利益点的话，客户会非常乐意和你谈，不怕谈得久谈得慢，就怕客户对你没兴趣，不想继续收到你的邮件。

引起客户的兴趣之后就可以进行磋商，下单，出货，这些环节都是需要细心，并且全程要记录好。不少外贸新人都会因为客户要报价就激动得报错价，会因为没有跟客户反复验证而生产出错，会因为不注意合同条款而付出惨重代价，要记住，细节决定成败，不到收到全款的那一刻，这场战役就都还没有结束。