【干货分享】如何利用领英开发客户？

很多外贸经理接触过各种各样的平台，最终目的也是为了更好的开发及跟进客户，今天小悉给大家介绍一下利用领英这个平台怎么开发客户，保证你会爱上哦！

注意事项

每一个平台都有自己的规则，在使用LinkedIn开发客户的时候，我们需要注意以下四点：

1.不要疯狂加好友。领英系统控制了加友数量，如果一直添加好友容易限制和封号。

2.新号加人，先加公司内部同事，增加通过率。

3.如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要联系！因为每当我们有了新的好友，我们的动态里会有提示。

4.为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以建议不要用默认的好友申请。

开发客户的方法

1.搜索行业名、公司名或产品名找客户

在领英最上方的搜索框可以搜公司名，搜产品名和搜索客户名字。你的搜索结果里面有公司主页和个人用户，如果是国外公司主页，那就点击进去查看他们在领英的公司主页，访问他们网站可以找到邮箱及联系方式。如果搜索到的是公司的员工，可以添加好友，等对方通过好友请求后，你就可以查看到他的全部联系方式。

2.通过“可能认识的人”找客户

领英页面“人脉”的“猜你认识”都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友，你点击进去看到有做你们行业的外国客户，就加为好友。

3.通过“已建立联系的好友”找客户

因为你如果加了做你们产品的外国客户为朋友，那么他自己加的好友里面肯定有外国人也做你们产品，查看他的联系人名单，找到客户。还有一种方法，查看访问他档案的名单，因为同行业的客户肯定都会互相关注。在他的访客名单里找客户。

4.在领英“建立公司主页和产品专区”找客户

领英是可以建立公司主页，发布产品的。建立公司的主页并且编辑发布公司简介和产品信息，附上一张图。你可以发布产品规格，再上传一张产品图，点击发布。这样只要是领英用户，都有可能看到你发的产品信息。他如果对你产品感兴趣就会关注你公司主页，所以你可以从关注你公司主页的人里面去找客户。可以在公司主页输入框发布产品，你还可以建立产品专区，在那里上传每个分类的产品，只要有人关注你的产品专区，那就可能是客户。

5.添加“领英群组”找客户

领英群组每个行业的群组都有，可以去相应的行业内寻找自己的潜在客户。