“云上”广交会，外贸企业应该怎么做？

第127届广交会将在6月15日-24日网上举办，这个消息大家应该都已经知道。是一个暂时的应对之策，还是会成为长期的模式，现在还不好判断。

但是，很明显，必须出现一个真正具备国际影响力的展会，才能让这种模式成为焦点。

不管如何，意欲参加这一届广交会的企业要做好准备了。

一、网上广交会怎么开？

根据商务部部长助理任鸿斌4月10日的介绍：

本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。

1）10X24小时直播卖货

将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

在展前，将对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，来丰富展会的表现形式。

2）2.5万家参展企业上线展示

按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展，分别设立相应展区。

出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区；

进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材。

所有展品同时上线，2.5万家参展商全部上线展示。

针对线上展示：

1、将优化查询系统，完善多种语言的搜索功能，便利采购商寻找展商和展品。

2、通过技术手段，重点宣介中国品牌企业和商品。

3、加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。

3）设立跨境电商专区

举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动，通过建立交换链接，按照广交会制定的统一名称和形象，在统一时间开展线上经营活动。

主要包括两个部分：

1、设立跨境电商综试区专题，宣传各综试区工作，推介一批跨境电商品牌企业。

2、择优遴选一批跨境电商平台，突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作，同时兼顾部分B2C平台，鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会，扩大受惠企业面。

4）促进外贸产品内销

外贸人注意了：为解决外贸订单困难，中国将加快国际标准与国内标准的对接，促进外贸产品内销。

任鸿斌称，商务部将引导外贸企业加大与国内大型电商平台合作，将优质外贸产品通过电商进行线上线下同步展示销售，全面实施内外销产品“同线同标同质”工程，打通内外贸“堵点”，加速外贸产品进入国内市场。

商务部也已会同有关部门从四个方面提出稳定当前加工贸易发展的政策举措：

1、降低企业内销成本。加工贸易保税料件或制成品进入国内市场销售时，按规定征收进口环节税，但暂免征收缓税利息至年底。

2、优化加工贸易结构。加快修订鼓励外商投资产业目录，促进制造业高质量发展，提升中西部和东北地区承接产业转移的能力。

3、扩大商品准入范围。将部分符合产业发展政策、已不属于“两高一资”的产品，从加工贸易禁止类目录中剔除。

4、扩大内销选择性征税试点。将加工贸易企业内销选择按进口料件或按成品缴纳关税的试点，扩大到所有综合保税区，降低实际税赋

二、参展企业该如何面对？

线上展会难度系数可能会高也会低，客户如果不感兴趣就什么都留不下

所以，还是建议企业先于正式的指导之前进行准备，以保证宣传的穿透性。

让客商感兴趣至关重要：

排名再好，如果展示出来的东西不够吸引客商，客商也不会点击进入浏览。

线下展会我们还可以对客商进行围追堵截，线上就会变成尽量吸引。

所以，参展商肯定要准备的是：

精美的产品图片，有吸引力的视频，更加简短但是完善而且有力度的公司介绍和产品介绍，这是吸引客商眼球的第一要素。

1、播放视频：视频中所透露出的企业形象，价值，服务能力，就是重中之重，视频脚本的创意和拍摄就会非常关键；

2、直播：对于主动介绍能力（包括口语能力，逻辑性，形象等），产品价值的提炼能力（七大体系），造势能力等要求很高。

3、展位沟通：渠道尽量多样、便捷，以便客户交流畅通无阻。准备好电子版供货价格策略和新产品介绍，降低沟通成本。

4、业务员要求：客商感兴趣，分配到业务员手中，业务人员的表达和提问能力就成了转化的关键，网络沟通比现场沟通粘性更差，离开成本更低，所以对人的要求会更高。

重点是为线上展会引流：

（1）你可以等着广交会官方给整个平台引流

（2）如果不想坐以待毙，也可以自己引流：

1、如果你有网站，提前在网站上发布线上广交会的主题页，让客户自行获取信息；

2、如果没有网站，可以做一个带有自己的展位信息的产品展示的着陆页，了解的人都知道，着陆页就是比较灵活，可以根据不同的活动快速制作一个，打开也快。

Tips：

1、记得安装GA追踪代码，主题页和着陆页都是，获取线上引流效果，可以对意向客户用邮件等方式再营销；

2、 制作展会宣传banner，通过Facebook等社媒帖子告诉客户线上平台的展位号和时间，同时附上网站的主题页网站链接/着陆页链接；

3、通过Google展示广告引流；

4、将展会banner和主题页链接通过邮件发给客户，邀请客户线上参展。

网上广交会可以直接突破时空限制，尤其是10*24小时的模式，给外商提供了大量的便利。当然，这一点上对于企业提出的要求，就是真的要按照客户的时间安排上班人员了，这是一场硬仗，无论是脑力还是体力。

以上我们为大家整理了线上广交会的一些相关信息及注意事项，如果您还有任何疑问，可联系小编~

最后，祝大家成功开发到优质客户，抓住一切可贵机遇，线上突围。