如何运用海关数据去分析和开发海外市场

数据最主要的的两条特性“及时性”“准确性”，只有保证这两条，才能保证外贸企业能够通过数据抢占市场先机。

外贸公社数据中的客户都是从原始的关单、提单中提炼出的数据信息。另外，我们可以通过数据中包含交易的时间、数量、金额等信息来初步判断采购商的企业规模，采购周期，频率等等，将此类信息与本企业的生产能力进行匹配，找到适合自己的采购商梯队。

在使用数据的过程中，要注意以下几点：

1要确认具体采购的产品是否与贵公司产品相符，因为国际统一HS编码为前6位，后几位各国统计方法不同，因此必须确认将当地编码与国内编码相对应，精准查找。小编建议美国、巴基斯坦用产品英文名称进行搜索哟~~

2分析采购商的大小，采购习惯，采购周期等。

3分析竞争对手情况，通过提单数据中买卖双方一一对应的具体数据信息，可以判断竞争对手的走货日期，量金，成交方式等等。做到知己知彼。

4根据采购商公司名称（关键词）上各大搜索引擎搜索采购商官网及联系方式（原始的提单数据中是不包含联系方式的），至于具体的联系环节就要看公司的业务员水平与公司产品是否能够满足对方的要求了。

最后，结合庞大的数据量，生成分析报表。报表内容主要包含以下几项：

（1）量价趋势分析：分析在一定时间段内，某一海外市场的进口月度走势，掌握当地市场采购规律，结合时事政治，当地政策法规等条件综合分析市场行情，根据市场淡旺季来安排生产加工，从而规避风险，节约库存成本。

（2）进口商排名分析：汇总大数据，将需求时段内，进口该种产品的企业按照进口金额进行排名，直观反映当地采购商梯队，各个公司采购商量金，占比情况一目了然，结合本公司生产能力来挑选出哪一个梯队的采购商更加适合。

（3）出口商排名分析：将出口到该市场的供应商按金额排名，直观反映竞争对手情况。

（4）原产国排名分析：通过供应国排名占比分析，可了解我国产品在当地的市场份额，侧面反映其对中国产品的接受程度。对于中国排名靠后的区域，无疑是把双刃剑，可能由于产品附加值等因素，不太接受中国的产品；但从另一角度上来看，也可看做是中国产品在当地的市场还没有完全打开，具有巨大潜在开发空间。

（5）起运港和卸货港排名分析：结合采购商的地理位置，了解采购商运输习惯，合理安排运输。