干货 | Google优化师吐血总结：那些年掉过的坑

时至今日

你还在踩坑中行进吗

虽然，

一次失败的谷歌广告投放，可能会错误引导你的推广方向。

但也有这么一种可能，你的产品其实是适合投放谷歌广告的。

只是因为你不会投，犯错太多，导致效果很差，最后你把桌子一拍！什么破谷歌广告，毛线用没有，Bye Bye！

于是乎，错误的结论和轻易的放弃让你错失了不少良机。

而你的竞争对手们，很可能尝到了不少甜头，正乐在其中捂着嘴偷偷乐呢，再或者，还会笑话你一番。So sad。

其次，

谷歌广告有一个特性，就是一旦开始投放，都是会让你见到效果的，这样就会形成一个上瘾的小怪圈，投就有效果，不投就没询盘，让你难舍难离。。

但是定期的谷歌广告投放是很有必要的，只怪你踩坑太多，可能很快发现所得利润远远覆盖不了广告投放成本！但一停止投放，询盘戛然而止，难以接受。于是就存着侥幸心理去试试，心想着万一碰到个大客户呢。。

然后，经过一番魔力转圈圈后，可能你的口袋就空空如也了，信心也消磨殆尽了。

好了，说的有点小伤感了........

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小悉的Google小课堂正式开讲，为您总结Google Ads优化师们在漫漫投放长路中所掉过的坑以及应该怎样避免的操作：

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一、‘关键词’我全都要！

对不起，要不起!

单个产品设置过多的关键词意味着创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常消耗时间，同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。

【如何填坑？】

其实，消耗在优化这些关联性很小的关键词上的时间过多，这些令人分心的关键词其实无法带来自己想要的结果。而一旦自己更加专注于关联性更大的关键字上时，成效将会显著提升。

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二、展示广告才是我的白月光！

NO NO NO雨落均沾才是王道

按照关键词、兴趣、相似受众等等定位，要使Google展示广告能够在获取Cold Audience方面取得好的成效有些困难。
这些尝试并没有错，如果不尝试，你就不会知道哪些优化方法才是最合适的。同时，对一个品牌无用的优化方法可能对另一个有效。
真正错的点在于，给Google展示广告分配了较多预算，在其CPA远高于其他营销渠道，并且获取的用户质量很低时，也没有减少预算。

【如何填坑？】

我们逐渐意识到，可以试图将Google展示广告用来进行再营销。由此而来的效果也是非常惊人的。同时，也有更多的时间花在其他渠道获取新客上。

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三、‘落地页’问：是我不香吗？ 如此冷落我。。。。。

都知道要把把所有的重点都放在将关键词分组，写能提高点击率的广告文本，优化出价以及添加否定关键词。

但是有可能会忽略了非常重要的一环——落地页。

并不是说把所有的流量都直接引到了网站主页（这是营销人员经常会犯的错误），而是没有创建足够的落地页来展示用户所希望看到的信息。

【如何填坑？】

确保为每一组关键词都创建了一个精心设计的落地页以提供客户想要了解的信息。
我们来看一个网站，它提供了一个简便且自动计划办公室事件的解决办法，例如，团建活动。

所以，如果用户搜索“办公室室内团建活动”，他将被引到如下落地页上来：

那如果用户搜索“办公室室内团建”呢？用户大概会看到这样的落地页：

这并不难，并且可以获取更高的转化率。

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四、 ‘转化设置’提醒您：

转化千万条，设置好才是A级条。

转化设置不规范，老板两行泪。

谷歌广告后台是可以设置转化的。

其目的如下：

1. 让你对广告的投放效果一目了然，哪个广告系列、哪个广告组带来了转化，哪个产品带来了转化，转化成本是多少，等等。

2. 设置使用与转化相关的出价策略，比如尽可能提高转化次数、目标每次转化费用等。

第一个很简单，也没什么可说的。

但是第二个，这个设置有很多陷阱哦，稍有不慎你的广告就会出问题！

在每个目标的后面，它会问你要不要纳入到‘转化次数’列中”。

【为什么说这是个陷阱？】

如果你选择将某个用户转化操作纳入到”转化次数“列中，那么目标每次转化费用、尽可能提高转化次数等与转化有关的智能出价策略会针对这些转化来进行出价优化。

所以这里我们不可以乱设置。设置乱了，就会影响出价策略的优化和效果。

【如何填坑？】

将真正有直接价值的用户转化行为纳入到”转化次数”列中（比如：询盘表单提交和在线付款成功）。

对于那些进入Contact Us页面等并不能保证实现最终有价值的转化的操作，就不要纳入“转化次数”列中了。

所以我们只需要询盘表单提交纳入“转化次数“列中，让广告给我智能优化出价，比如对带来询盘较多客户的关键词提高出价获得更多点击从而获得更多成交。

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五、‘广告附加信息’说：吹一吹，我就能上天

谷歌广告附加信息可以发挥很大的作用。它可以让你的广告在Google搜索结果页上占据更大的空间，给广告增加更多的有价值的信息，让用户能直接用电话联系你们，将用户引流到网站的其他网页，显示用户评价等等。既然有这么多的优化方式，那为什么不用呢？
问题就在于，没有充分地利用广告附加信息。
你可以在广告系列，广告组上使用广告附加信息。很多人只是使用4到5个其他网页链接的附加信息，把他们添加到广告账户层级。很显然，这是错误的。我们应该使用更多类型的附加信息来让他们更加精准。

【如何填坑？】

假如有其他网站链接的附加信息，我们可以多添加几个，并测试出表现最好的链接。如果广告活动支持移动端的话，那么我们可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用Google提供的一切附加信息。

 尽管在投放的过程中，每个人都不可避免会犯些错误，但是投放本事就是一个不断试错，不断学习的过程。希望这些经验对你有所帮助，关于google相关问题欢迎您的询问，小悉一直都在~