怎么最大化利用海关数据？

什么是海关数据？

海关数据是指从世界各国海关的“关单，提单，商检”中提取的真实的单证记录。

海关数据的作用

1. 利用各国数据打通，追踪整个销售供应线
2. 你的采购商在你这里采购之后，又把产品销售到哪里去，
3. 它的采购高峰期、淡旺季是什么时候，主要的供应商和采购商又是谁？
4. 利用TS数据 对全球采购市场分析，确立目标市场

海关数据最大化利用

一、通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，我们就可以知道和我们产品的同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。

另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 特别是对比竞争对手这一方面一定要做好，只有把对手了解透，我们才能更好的去跟进客户，扬长避短的吸引住客户。

二、我们找买家还可以通过HS编码（国际通用前六位）或者品名在当地国家的进口数据来查找，检索出来的买家就是实际进口该产品的客户了。

当然因为每个国家的统计原则和方法的不同，通过品名的方式会遗漏部分数据，为了校正当地的录入习惯，可以尝试先录入已合作客户的名称，分析它的品名填写情况，或者通过竞争对手的出口数据分析当地货物描述的具体规则。

然后根据我们查询到的统计方法去查询，你会发现查出来的信息会比我们之前直接拿我们自己的品名去查询要有效得多。

三、我们可以通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，与此同时，我们还可以在海关数据中对竞争对手的交易记录全程跟踪，我们可以掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手有漏洞，我们就能够第一时间对其客户做出反应，把客户争取过来成为我们的客户，长远合作从而获得更多利润。