海关数据开发的步骤

采购商的筛选

海关数据会为你提供相关行业的大量采购商，但是并不是所有的采购商都是适合你的客户。首先需要确认客户采购的频次，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的采购频次。如果有客户买过你的产品，但是是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司主要以货代和贸易商为主，可以不用联系。（下图为外贸公社搜索到的交易信息列表，涉及公司名称打马赛克）

对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，需要分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，根据客户的采购量及自己的生产力选择合适的买家；

通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；

再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间(月/季度/年)，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，利用自己的优势联系买家；

还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，就会省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。

同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。

关于联系方式

海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，数量较少，可以看到联系。

深度挖掘联系人

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接发送邮件，效果也差强人意，在找到公司名称之后，只要有官网，也能找到邮箱。

那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。

也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，Hunter,rocketreach等，效率也会更高一些，当然，要是有直接的联系人和邮箱搜索工具，会更好！

外贸公社下的超易搜索就匹配了不少国家的联系方式，还提供了相关的linkedin社交搜索功能；

多种沟通方式并行

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接发送邮件，效果也差强人意，在找到公司名称之后，只要有官网，也能找到邮箱。

那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。

也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，Hunter,rocketreach等，效率也会更高一些，当然，要是有直接的联系人和邮箱搜索工具，会更好！

外贸公社下的超易搜索就匹配了不少国家的联系方式，还提供了相关的linkedin社交搜索功能；

结合现有外贸开发方式

不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！

现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！

最后一点，专业和勤奋！

做销售，不管用什么渠道，勤奋都是业绩的基石！不要怕客户的拒绝，销售本来就是零存整取的游戏！有付出，就一定会有收获！

产品的专业也是必不可少，如果你不专业，碰到再好的客户也搞不定！