直播回顾丨’广交会’悉知帮你甩同行一个地球

前言

近两年，主播带货的势头迅猛，前有李佳琦的经典OMG,后有薇娅直播售出4000万一个的火箭。

我们虽做不到如此霸屏带货，我们产品也并不与此类相同，但却可以学学想法，毕竟今年的我们都有‘云上’广交会！   

————悉知当家主播

今日为大家讲解关于线上展会的热点问题：

一、首先我们应该充分了解：

参展资料分为两部分，一是企业资料、二是展品资料。企业资料除了logo、中英文企业简介外，还需要准备10张企业图片、1段大小不超过300m的企业宣传片。

线上，我们参展商需要去识别进入我们线上展馆的流量来自于哪些国家、IP地址、通过什么设备访问的。所以，识别用户IP地址特别关键，如果看到一个郑州的IP那我们肯定不会去搭理他，如果识别到是来自马来西亚的IP，那他肯定是潜在客户没错了。我们就需要想办法去吸引他和我们交流。

在线展馆没有开发专门的洽谈工具，我们企业如何与潜在客户建立联系？

推荐外贸人必备的软件有：WhatsApp和Facebook Messenger。

二、没有展位的企业如何抓住机遇

我们要去“蹭会”“蹭热点”营销

像海外有采购计划的客户，他们通常会在展会开始前两周用Google等搜索展会以及采购产品的信息，那这个时候，如果企业可以在Google平台投放相关的关键词广告，让这些潜在客户看到我们，然后点击进入我们的网站。

三、数字营销怎样帮助您获取展会客户

如果企业想引流到自己的网站，这个着陆页面有没有特点的要求？

最好是一个专题页面，有区别于官网的产品页面的。

它的转化能力会更高一些。我们一起来看一下这个专题页面的布局建议：

Tips：

我们建议在展会结束后的两周内，企业可以投放Google的再营销广告，让到过你展会页面的高意向人群再次看到你的广告，增加询盘转化率。

大部分企业的潜在客户，在展会中这10天如果到过广交会网站去观展，那Google有没有办法去找到他们，让他们看企业的广告呢？

这个可以有，Google有一项定位功能是，可以定位兴趣相关的人群，比较我们可以把你的产品类别放进去，再把广交会网站放进去，Google就会自己去找曾经到过广交会甚至是其他大型的相关展会的人群，让他们看咱企业的广告，然后点击进入企业的网站。

四、企业如何创作优秀的参展视频

上传的企业宣传片是非常重要的，它是公司整体实力的一个展示。

针对广交会用的外贸宣传片，建议时长控制在2-3分钟，以采购商需求为出发点，重点表达他们关注的内容，把我们的关键信息，比如位置规模，生产能力，研发水平，产品类型及优点这些内容传达出来。

有条件的企业，增加具体客户实景案例，去拍摄客户使用情况，能有效的帮助企业，去影响采购商下单。

五、展会期间企业做直播注意事项

直播前要做一些前期准备：直播文稿，直播设备环境的准备，主播的选择排练，前期预热（发客户群，做直播海报），传播转化（做推广数据收集）等，如果是直播带货形式呢，人员上要做好充足的准备，（场控，运营，客服等，大家也可以加群，后期一起交流交流)

对于本次线上广交会，我们必定要充分发挥优势，从中脱颖而出才是王道！

如您对本次直播或广交会还有其他疑问，请及时联系小悉哦~