YouTube助力B2B企业成功出海

“信任”永远是海外买家下单的最关键因素之一。由于海外买家对中国B2B企业的品牌信任感不足，而中国企业又难以向海外采购者全方位展现企业及产品，建立信任基础，所以导致中国市场上都有很多订单需求被浪费。那么如何在B2B企业出海时构建信任呢？

YouTube助力B2B企业成功出海

利用YouTube建立品牌信任

视频是所有营销中传递信息最直接、最真实并且最高的一种媒介，在B2B的营销领域中，不仅可以提升品牌还能降低决策风险。有数据显示 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。

缩短采购者决策周期

谷歌曾今做过一个研究，分析表明当采购者在一周内完成购买决策，他 21% 更有可能性看过相关企业和产品的视频，而当采购决策延迟到 1-6 个月发生时，他有 32% 更不可能看到视频。因此可以看到，视频对于加速 B2B 采购决策流程至关重要，而当询盘到订单转化时间缩短时，用户面临的决策复杂度下降，因此也更可能提升转化率。

YouTube是获取新客的第二大流量池

大多数人知道 YouTube 是全球最大的视频平台，它覆盖全球 91 个国家与地区，80 个语种，95% 的互联网用户，同时它的用户活跃度非常高，用户每日观看小时达 10 亿小时（相当于 11.5 万年）。但是，你或许不知道的是，同时海外用户会将 YouTube 作为搜索引擎，快速高效获取信息。调研显示，超过一半的用户会先在谷歌上搜索产品，随后前往 YouTube深入了解产品。因此 YouTube 作为谷歌搜索之外的第二大搜索引擎，就是额外补充流量的绝佳池子。