发掘出海新商机—疫情当前，拥抱外贸展会营销新模式直播活动顺利举行

发布时间：2020-03-06

2020年3月5日，悉知公司联合谷歌公司举办的线上直播《疫情当前，拥抱外贸展会营销新模式》顺利举行，本次直播特别邀请的谷歌大中华区渠道事业部高级渠道经理李勃和悉知公司Google Ads高级优化师李丹分别带来了《拥抱外贸展会营销新模式》和《营销型网站建设及Google推广服务流程》的精彩分享。

谷歌大中华区渠道事业部高级渠道经理李勃分享的《拥抱外贸展会营销新模式》，主要从中国企业赴海外参加国际展会的概况、新经济时代展会营销的多元化模式、不同类型的企业应该如何选取展会模式达到业务目标以及线上营销四件事，企业用充分参与其中主动作为四个方面进行介绍。

中国企业赴海外参加国际展会的概况

根据上图第三方调研数据，可以了解到中国企业赴海外参展的现状。数据显示的是从2012年至2019年，每年海外展会数量大概有1700个左右，近两年，每年去海外国际展会参办展的企业数量更是持续突破了6万家。这说明目前很多的外贸企业还是高度依赖展会这种营销模式去获取海外客户的关注，从现阶段看，海外参展依旧是企业的刚性需求。

那么今年面对疫情这种特殊时期，企业是否有新途径抓住展会经济的机遇？今天主要分享中国企业赴海外参展的模式，最终可能是我们足不出户，就能获取海外展会的订单。

新经济时代展会营销的多元化模式

在数字经济时代，展会营销分为三种模式：线下模式、线下线上结合模式（O2O）、线上模式。

01 线下模式

线下模式主要是以企业为中心的传统线下展会，大家都比较熟悉，不过多介绍。在讲解下面2个模式之前，大家可以想一个问题：为什么线上营销可以帮助提升展会营销效果？我们可以拆分2个问题：

（1）线下展会面临的挑战是什么？

无法在展会前触及新客户，展会期间短暂接触无法让客户对参展企业有深刻印象；

展会期间同行竞争激烈，参展企业如何脱颖而出赢得客户关注；

展会后跟客户沟通，大部分email石沉大海，无有效途径跟客户持续沟通互动，ROI难衡量。

（2）数据背后有什么机会？

以2019年美国消费电子展的数据为例，美国电子消费展每年的参展人数超过175K，参展的企业数超过了4.5K，演讲者超过1K，是一个具有全球影响力的展会。通过谷歌趋势我们可以看到每年1月份的时候，展会的线上关注度非常高，尤其是在展会开展前后的这段时间。

基于这样的事实，在展会前和展会发生期间，我们应该利用好客户对展会高度关注的现象，把潜在的客户拉到你的网站上，让企业和客户之间提前有一个很好的持续沟通。

02 线下线上结合模式（O2O）

O2O展会指的是在传统模式的基础上，配合互联网的方式大规模曝光，线上广告覆盖展会开始前3-5天到展会结束后的15天。让企业曝光从线上走到线下展会，再回到线上与客户进行持续沟通。那么企业如何实施线下线上(O2O)展会营销？

03 线上模式

纯线上模式的核心特点是完全通过线上的方式引发客户兴趣，向客户展示产品，从而让客户来到企业的线上营销页。我们把这种模式定义成蹭展会热点的展会营销模式。

”蹭展会热点”的营销解决方案是通过把互联网上的潜在用户带到与展会信息高度相关的着陆页，并通过着陆页与用户持续互动。

不同类型的企业应如何选取展会模式达到业务目标

大家对三种展会的模式都已经了解了，但是对于不同的企业类型应该选择哪种模式来做展会营销呢？在这里我们可以分为三种类型：

最后建议大家开启全年线上营销，配合独立网站营销推广，实现获取高质量询盘，拓展覆盖国家和提高出口额。

线上营销四件事，企业用充分参与其中主动作为

很多企业踏上线上营销的浪潮之后，依旧做不好的原因是没有把线上营销的四件事做好，这里可以总结成四个关键词：工具、产品、网站以及数据。

悉知外贸优化团队Google Ads高级优化师李丹分享的《营销型网站建设及Google推广服务流程》，主要从营销型网站建设，Google推广引流以及利用GA分析与Google Ads推广报告洞察网站用户行为三个方面进行介绍。

营销型网站建设

因疫情影响，不少国外买家在不同程度上表现出对中国外贸企业在物流、供货、甚至产品安全问题，表示持保留态度，导致询盘提交率降低。因此，与其避而不答，我们建议企业采取正面及积极的手段应对海外买家的疑虑，进一步树立企业的可信度，那么企业应该在网站上如何迅速做出响应呢？通过新建信息更新单页、即时通讯软件及添加”加入waiting list 以即时获取企业产能更新信息“按钮等建议，并且分享了案例卡特彼勒、徐工等公司的应对措施，详细的介绍了展会专题页面建设与布局。