快来看我！海关数据正确使用方式

海关数据知多少？

下面小悉整理了7点使用心得，应该能帮助大家深入地认识它、正确地使用它：

一、关键词一键搜索，方便您的筛选、查询

通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。

——采购商的筛选：

海关数据里面的采购商数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。

通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

二、对采购商全面分析，money就在你口袋里

可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

——对采购商的分析：

经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；

通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；

再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

三、海关数据的联系方式能直接用？

海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代；再利用验邮箱工具：

http://www.verifyemailaddress.org 去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

——深度挖掘联系人：

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了；

小型公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大型公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样；

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。

四、带你see see同行们都干啥了

海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

——同行竞争对手：

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要拼质量，该拼价格的也不要手软；

还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节；

所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也 可以重点去关注 。

五、关注老客户当然也可以

如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：

你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

六、可别浪费开发新市场的功能

——利用海关数据去开发新市场：

像现在贸易战时强时弱，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场去开发了。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。

换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

七、了解太少？海关数据让市场信息更透明！

——结合现有外贸开发方式：

不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！

现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！

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掌握了海关数据的正确用法，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。但是，如果你得到的数据不准确、不及时的话，也会影响到它的使用效果，所以，大家购买数据时，一定要多考察下。

最后提醒各位外贸人：

如果你只是单纯的冲着邮箱去买数据的话，你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据，这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。

所以，如果你只是想着通过一个邮箱就能顺利的开发到客户，那是万万不行的。

通过海关数据，查找您需要的，分析您想要的，结合您现有的，再试一次，绝对会有意想不到的结果！