蓝海市场之俄罗斯

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场，近年来电商销售总额一直呈正向增长趋势，2018年中国出口俄罗斯商品总额520亿美金，据摩根史坦利预测俄罗斯电商市场到2023年将实现3倍的增长。

同样在增长的还有俄罗斯互联网人群，截至2018年已有110百万俄罗斯人使用互联网，对跨境电商而言，这无疑是一个十分庞大的潜在用户群体！

2018年中国出口到俄罗斯的主要产品类型。其中，以“汽车、机械、交通运输”类型产品为主，合计占比57.12%。

俄罗斯人十分喜欢中国商品，据AITC数据显示，俄跨境电商网购的商品有90%来自中国。那么俄罗斯人的消费习惯有哪些呢？

l 俄罗斯⼈倾向有多重选择，比如网上支付方式的多样性等。

l 购买商品时80%的俄罗斯人选择货到付款方式。

l 物流配送自提占比将近60%。

那么在开发俄罗斯市场时，有哪些关键点呢？

1认真探索俄罗斯市场，更好了解市场趋势。

2对网站进行本地化，若有必要建议创建独立俄语网站，而不是翻译已有的。

3考虑到俄罗斯用户行为特点并使您的网站适应市场需求。

4对定价与付款方式进行优化。

5提供多种送货与退货方式，使提供的方式适用于目标区域的需求。